- Para la marca, México es un mercado que no le es desconocido, por ello se encuentra presente desde hace décadas.
- Análisis recientes muestran que México tiene el potencial para tener una de las tasas de crecimiento más altas en la región de América Latina.
- Saab cuenta con diferencias tecnológicas para atraer al mercado mexicano, por su trayectoria los posiciona como un proveedor confiable.
Valparaíso, Chile.- Continuando con la expansión sostenida en América Latina, la empresa internacional Saab estuvo presente en la Expo Naval edición 2022, lo que significó una importante oportunidad para presentar soluciones e ideas que satisfagan las necesidades y requerimientos de los usuarios regionales y de nuevos clientes potenciales.
El objetivo de la participación de la marca, fue presentar la gran cartera de productos y soluciones que apoyan una amplia gama de intereses que puede tener un cliente. Muchos de ellos buscan fortalecer la capacidad de defensa de un país para salvaguardar la soberanía nacional.
“En Expo Naval 2022 pudimos mostrar nuestra cartera de alta tecnología para todos los dominios y seguir consolidando nuestros proyectos y relaciones regionales. Nos permitió también volver a contactarnos y relacionarnos con empresas y amigos de la industria, así como varios astilleros de la región, se cumplieron los objetivos que tenía la empresa para esta feria”, expresó Tristan Lecrivain, director regional de Saab para los países de habla hispana en América Latina, en entrevista exclusiva con Global Defense.
Durante la semana de la feria, el equipo de Saab sostuvo reuniones y encuentros con distintos oficiales de las Fuerzas Armadas, en las cuales se trataron los principales desafíos que Saab tiene en América Latina y México, cuyo mercado no le es desconocido, y en donde la empresa está presente desde hace varias décadas. Es por ello que para el ingeniero comercial Tristan Lecrivain, nuestro país representa un mercado importante y en crecimiento.
Análisis recientes muestran que el país tiene el potencial para tener en los próximos años, una de las tasas de crecimiento más altas en la región de América Latina. “Vemos que podemos ofrecer muchas soluciones que pueden satisfacer las necesidades de los clientes mexicanos, incluidas las Fuerzas Armadas mexicanas. Aspiramos a construir una relación duradera con el cliente y estamos deseosos de responder a las solicitudes de proyectos y programas presentes y futuros”, resaltó el director regional.
Con respecto a que sistemas y capacidades oferta el grupo a las Fuerzas Armadas y policiales del país, Saab está interesado en ofrecer varias de sus soluciones, como los reconocidos sistemas antitanques sin retroceso de la familia AT4 y Carl Gustaf, así como también soluciones para Entrenamiento y Simulación para fuerzas terrestres donde es líder mundial.
Por otro lado, propone la familia Giraffe de radares tridimensionales multifunción transportables de corto, mediano y largo alcance. La familia Giraffe ofrece lo más moderno que existe con respeto a eficiencia; antenas estándar AESA/PESA, versatilidad (funciones simultáneas de vigilancia, rastreo, contrabatería, identificación y clasificación de UAVs) y amplia movilidad, además de estado del arte en protección del espacio aéreo y de las fronteras del país, con una combinación única de precisión, rendimiento, versatilidad y movilidad para fuerzas terrestres y sistemas navales para buques, entre otros.
Productos y soluciones para el mercado mexicano
Al ser cuestionado sobre en qué fuerzas de seguridad y defensa mexicanas tiene presencia Saab actualmente y qué tipos de productos y soluciones ofrece en México, el experto del rubro de la defensa y seguridad en América Latina y parte del equipo de Saab desde 2017 comentó: “Saab tiene presencia en SEMAR con lanchas CB90 (además de sistemas electro-ópticos) y en SEDENA con el Sistema de Misión Erieye”.
Además de las soluciones de defensa y vigilancia antes mencionadas, ofrece a SENEAM soluciones para la gestión del tráfico aéreo, como sus sensores de vigilancia -radar de superficie (SMR), multilateración de superficie y área amplia (WAM) y ADS-B-, la plataforma de seguridad para el control del tráfico aéreo aeroportuario i-ATS (A-SGMCS) -implementada en más del 50% de los aeropuertos más transitados del mundo y esencial para prevenir accidentes como el reciente evento de incursión en pista en el Aeropuerto Internacional de Lima- y lo último en tecnología para la gestión del tráfico aéreo: Las Torres de Control Digitales, que están revolucionando verdaderamente el control del tráfico aéreo en los aeropuertos de todo el mundo.
Para los operadores aeroportuarios y las aerolíneas, Saab ofrece la plataforma Aerobahn, conjunto completo de soluciones dedicadas a apoyar las implementaciones operativas modernas de CDM (Collaborative Decision Making) en entornos aeroportuarios.
Saab con su amplia gama de servicios no deja de enfrentar desafíos, por ejemplo, el avión de alerta temprana y control aerotransportado EMB145 utiliza el Sistema de Misión Erieye de Saab (sistema radar y mando & control), un componente importante del Sistema Integral de Vigilancia Aérea de la Fuerza Aérea de México. La Armada también opera más de 40 interceptores CB90 (clase Polaris) para sus operaciones de interdicción marítima, gracias a la colaboración entre el astillero Dockstavarvet, filial del Grupo Saab, y ASTIMAR para su construcción.
Con respecto a la proyección de negocios que tienen para México, Tristan Lecrivain enfatizó “Tenemos un plan a corto y largo plazo. A partir de 2023, participar en la feria FAMEX, además de reunirnos con nuestros clientes para presentarles toda la gama de productos que puedan ser interesantes para sus programas de renovación y sustitución. A largo plazo, queremos ser un referente en este país dentro de SEDENA, SEMAR y SENEAM ofreciendo nuestras soluciones de alta tecnología, probadas y duraderas”.
Para la demanda el mercado mexicano en materia de tecnología de defensa y seguridad, han analizado y observan una creciente necesidad de soluciones de vigilancia terrestre y marítima, así como varias oportunidades para la protección del espacio aéreo, convencidos de que los sistemas de vigilancia que proponen a sus clientes se adaptan a las necesidades del país. Saab es una empresa reconocida en este ámbito y cuenta con experiencia en el suministro de radares, sistemas de alerta temprana y otros sistemas integrados para la protección de fronteras y del espacio aéreo.
Finalmente, Saab cuenta con diferencias tecnológicas y la competencia para atraer al mercado mexicano, pero su trayectoria los posiciona como un proveedor confiable, con amplias capacidades operativas y de integración a un costo eficiente, así como un paquete de transferencia de tecnología altamente benéfico. Todo ello los coloca en una posición ventajosa para formar parte de los proyectos de seguridad y defensa del país.
“La transferencia de tecnología es una parte clave de la oferta de Saab. Desde hace algún tiempo, la empresa está creando una serie de mercados nacionales fuera de Suecia con un efecto beneficioso tanto para Saab como para el cliente, ya que significa que los productos se desarrollan de acuerdo con los requisitos del usuario final y permite un gran avance en la autosuficiencia de las fuerzas.
Los proyectos de transferencia de conocimientos proporcionan al usuario una comprensión más profunda del mantenimiento del sistema, lo que redunda en su fortalecimiento, en un mayor número de horas operativas sin fallos y en una reducción de los tiempos y costes de reparación. Para Saab, como empresa sueca líder en defensa y seguridad, la innovación es una parte central de nuestro ADN.
A lo largo de nuestra historia, las empresas suecas han sido conocidas por su cultura, procesos y productos innovadores. Al priorizar la inversión en investigación y desarrollo (I+D) -que asciende a alrededor del 25% del valor de nuestras ventas-, el uso de tecnologías disruptivas, la rentabilidad y la preparación para el futuro como prioridades estratégicas clave, encarnamos lo mejor del espíritu innovador sueco”, finalizó el directivo.
